Ejemplos de Coaching
Presentación ante el Comité Europeo de Inversiones, a realizar la semana que viene.
Situación:
Conseguir que su empresa invirtiera en una nueva planta en España y no en Italia (Competencia interna).
Tiempo disponible:
Una tarde.
Programa:
- Revisión y simplificación de la presentación.
- Análisis de las preguntas difíciles posibles (que realmente preferimos no contestar) y diseño de respuestas contundentes y convincentes.
- Práctica de la presentación: Ralentización de la velocidad de habla, énfasis en los puntos fuertes.
- Grabación en video y análisis del video varias veces.
Resultado:
Consiguió la inversión para la filial de España.
Discurso de aceptación de un premio mundial de su sector.
Situación:
El Director General de una empresa, cliente nuestro, gana personalmente el Premio Mundial de su sector industrial. Va acudir a la ceremonia de entrega del premio ante sus peers internacionales que le han votado.
Tiempo disponible:
No puede acudir a nuestras oficinas.
Programa:
- Traducción del discurso al inglés.
- Preparación de un texto especial para facilitar una lectura natural.
- Grabación en MP3 del texto siguiendo el texto especial.
- Entrega de la grabación por mensajero.
Resultado:
“Por fin pasó el temido día y, a pesar de mis temores, todo trascurrió maravillosamente. … fui mucho más tranquilo y ello influyó decisivamente en que pudiera gozar del momento.
Todo salió muy bien e incluso fui felicitado por el discurso y ello es
mérito vuestro. Acepta mi agradecimiento …”
Una visita a Nueva York a empresas de Capital Riesgo.
Situación:
Visita a posibles inversores americanos, en un fondo de capital riesgo español.
Tiempo disponible:
Horas sueltas en la semana anterior al viaje. No puede desplazarse a nuestras oficinas por estar de viaje por España.
Programa:
- 10 sesiones easyPhone® en una semana con una sesión por la mañana y otra por la tarde.
- Asignamos varios tutores que trataban los mismos temas:
- Ella, su trayectoria personal y su posición en la empresa.
- Su empresa y sus inversores institucionales y privados.
- Sus fondos, las inversiones y los resultados.
- El fondo nuevo.
Resultado:
Se establecieron adecuadamente nuevas relaciones que han resultado duraderas en el tiempo.
Un roadshow europeo de atracción de inversión.
Situación:
El Director de Finanzas de una empresa multinacional española proyecta realizar un roadshow europeo para atraer inversiones institucionales, principalmente de fondos de pensiones.
Tiempo disponible:
Algunas tardes a lo largo de un mes en nuestro Centro.
Programa:
- La presentación estaba grabada en video y no hizo falta trabajarla.
- Análisis de las preguntas difíciles posibles (que realmente preferimos no contestar) y diseño de respuestas contundentes y convincentes.
- Técnicas de ganar tiempo para contestar.
- Sesiones agresivas de preguntas “difíciles” desordenadas y rápidas.
- Grabación en video y análisis del video varias veces.
Resultado:
Cubrieron las expectativas de inversión.
Entrenar en el uso de la llamada “conferencia” a personas sin experiencia.
Situación:
Una multinacional tenía varias personas jóvenes no-universitarias que querían promocionar a puestos de responsabilidad. Iban a tener que participar en llamadas “conferencia” de reporting con la dirección europea. No era una cuestión de conocimientos técnicos ni lingüísticos sino de entrenamiento en el uso de la herramienta.
Tiempo disponible:
Sesiones de una hora por semana durante 6 meses mediante llamada “conferencia”.
Programa:
- Etiqueta de las llamadas.
- Ejercicios de precisión y claridad.
- Eliminación de repeticiones y frases largas.
- Práctica intensiva de presentación de información financiera y de producción.
- Sesiones de preguntas y respuestas sin preparar.
Resultado:
Se incorporaron a sus nuevos puestos de responsabilidad con éxito.